Rede & Comissionamento
Divisão da Comissão
Como se monta a divisão da comissão entre os participantes, com simulação passo a passo e exemplos de 50/50, 60/40 e 70/30.
Dividir comissão é responder a quatro perguntas, sempre nesta ordem: qual é o bolo, quantos lados existem, quanto vai para cada lado e como cada lado divide internamente. Errar a ordem é o que produz aquelas contas em que a soma não fecha.
Simulador de divisão
Mexa nos campos e veja a conta fechar. Os valores são apenas um exercício — quem manda é o contrato assinado.
Os quatro passos, escritos
- O bolo. Valor do negócio × percentual de corretagem contratado. Se a comissão for um valor fixo, o bolo é esse valor.
- Os lados. Um lado só (mesma imobiliária captou e vendeu) ou dois lados (parceria). Com três ou mais participantes, cada um vira um lado com percentual próprio.
- A divisão entre lados. 50/50, 60/40, 70/30 — o que estiver no contrato de parceria. Sem ajuste escrito e havendo mais de um corretor na conclusão do negócio, a lei divide em partes iguais.
- A divisão interna. Dentro de cada lado, entre imobiliária e corretor, conforme o contrato de associação ou o acordo interno.
Três cenários completos
Sempre sobre R$ 500.000 com corretagem de 6% — R$ 30.000 de bolo:
| Cenário | Captação | Venda | Como fica |
|---|---|---|---|
| Um lado só a mesma imobiliária captou e vendeu |
R$ 30.000 no mesmo lado | Imobiliária R$ 15.000 · corretor R$ 15.000 (50/50 interno) | |
| Parceria equilibrada 50/50 entre os lados |
R$ 15.000 | R$ 15.000 | Quatro participantes com R$ 7.500 cada |
| Exclusividade forte 70/30 a favor da captação |
R$ 21.000 | R$ 9.000 | Captação: R$ 10.500 + R$ 10.500 · venda: R$ 4.500 + R$ 4.500 |
O que o contrato precisa dizer sobre a base de cálculo
"Metade da comissão" é uma frase incompleta. Metade de quê?
- Comissão bruta — antes de impostos e despesas. Mais simples, mais comum.
- Comissão líquida — depois de tributos sobre o serviço. Exige dizer quais tributos entram na conta.
- Despesas dedutíveis — publicidade, fotos, deslocamento. Se houver, precisam estar listadas e com teto.
- Descontos concedidos — se o vendedor negociar a comissão para baixo no fechamento, o desconto sai de qual lado? Combine antes.
Um contrato que responde essas quatro perguntas evita praticamente toda discussão de rateio. Um que não responde vai depender de memória e boa vontade — nessa ordem, as duas piores garantias que existem.
Onde isso está escrito
- Código Civil, art. 728 — divisão em partes iguais entre corretores, salvo ajuste em contrário.
- Lei nº 6.530/1978, art. 6º, § 3º — corretor associado e imobiliária ajustam entre si os critérios de partilha dos resultados.
- Resolução-COFECI nº 1.504/2023 — modelo de parceria com divisões de 70/30, 60/40, 50/50 ou outra combinada.